职场新人之外贸员第769章 没停下来喘口气

贾勇满脸狐疑地看着陈先生似乎对刚才陈先生一个电话打出来的合作意向感到难以置信他迟疑地问道：“这就算谈成了吗？您真的确定他们会要我们的节能灯吗？” 陈先生显得胸有成竹他微笑着回答道：“我对咱们这批货的质量和价格竞争力非常有信心他们没有理由拒绝这么好的产品。

便利店是他们自己的生意能赚钱的事为什么不做呢？” 贾勇还是有些不放心他接着追问：“那您打算安排哪个推销员去这个便利店呢？毕竟平时每个推销员走访的区域都不一样。

” 陈先生思考片刻后说：“你看看地图找一找哪个推销员走访的便利店离这家店最近这样可以节省推销员的时间和交通费用。

” 贾勇立刻在地图上仔细查找起来他先找到刚才陈先生联系的那家便利店然后将几个推销员已经跑过的便利店也一一标记出来。

经过一番比较和权衡他最终选定了一个推销员把推销员的名字告诉了陈先生。

陈先生原本脸上挂着笑容但当他开始思考如何与推销员沟通时他的表情变得严肃起来。

陈先生深知这次沟通涉及到与推销员之间合作模式的调整必须谨慎选择措辞确保在电话里信息能够被准确传达让推销员理解他的意思。

为了不浪费推销员的时间和交通费用陈先生不要求推销员每天回来碰头。

这样既能节省成本又能让推销员有更多时间去拓展业务。

然而这给北明公司与推销员之间的沟通带来了很大的不方便。

推销员借用便利店的电话是要付费的精打细算的推销员们不愿意承担这笔费用。

陈先生允许推销员使用对方付费功能由北明公司支付电话费。

但是就算推销员跟便利店说他使用了对方付费功能电话费是北明公司支付的便利店也有怀疑不是很乐意。

为了解决这个问题陈先生想出了一个巧妙的办法。

他会事先跟每一个推销员约定一个时间当推销员到达某个便利店时陈先生会拨打这个便利店的电话与推销员直接交流了解新签订单的情况。

这样一来就能保证信息的及时传递。

陈先生手中握着贾勇给他写好的推销员名字和联系方式仔细端详着。

时间还早他决定利用这段时间好好思考一下接下来的沟通要点。

于是他背着手在堆满节能灯包装箱的客厅里缓缓踱步仿佛在寻找灵感的火花。

贾勇注意到陈先生的沉思状态他看了看手表发现与推销员约定好的联系时间已经临近。

于是他轻声提醒了陈先生一句不要错过了约定的时间。

陈先生这才如梦初醒从深思中回过神来。

电话拨通了便利店老板的声音从听筒中传来。

他简单地和老板寒暄了几句了解了一下推销员的服务态度然后让老板叫来了正在店里等他电话的推销员。

陈先生和推销员道过辛苦又闲聊了几句。

他的声音很平静听不出任何情绪波动。

他耐心地听着推销员讨好地向他汇报新订单的情况不时插上一两句话询问细节。

然而当推销员提到他一直在这几个已经有存货的便利店走访时陈先生的声音突然变得严肃起来。

他直截了当地问推销员：“为什么你总是在这几家便利店走访而不去其他便利店呢？” 推销员想陈先生是知道他给北明公司做的是兼职推销员的。

推销员显然没有预料到陈先生会这么问他怔了一下然后连忙解释道：“陈先生是这样的我在这几家店还有其他业务需要处理所以暂时没有时间去新的便利店开发业务。

” 陈先生面无表情声音冷冰冰地说道：“我这里有一个对节能灯有需求的便利店是我自己通过电话联系到的。

我打算安排一名推销员去上门洽谈把订单确定下来。

“我看你最近没有新的便利店客户所以我先跟你联系一下看看你是否有时间去处理这件事。

如果你还有其他业务需要兼顾那我只能把这个单子转给其他推销员了。

” 听到这里推销员心中暗喜。

他知道这不过就是顺道走一趟的事情只要能拿下这个订单就能获得一笔可观的佣金。

于是推销员连忙回答道：“陈先生您放心我这边时间完全没有问题我会立刻安排时间去拜访您联系好的便利店落实好您谈的业务。

” 然而陈先生似乎并没有被推销员的热情所打动他依然保持着冷漠的态度淡淡地说：“嗯那就好。

不过在我把便利店的地址给你之前我还需要再跟你确认一些细节。

毕竟这个新便利店客户对我们公司来说也很重要不能有任何差错。

” 陈先生语气坚定地说道：“我们北明公司经过深思熟虑后决定要开展电话营销业务了。

这将极大地拓宽我们的便利店客户群体让我们能够接触到更多潜在的便利店客户。

“一旦通过电话营销成功获取到便利店的节能灯订单我们会立刻安排专门的推销员上门与客户确认合同细节。

” 陈先生稍稍停顿了一下接着说道：“不过需要明确的是这些订单是通过电话营销获得的并非推销员上门推销所得。

因此在佣金方面我们需要谈一个新的条件。

“具体来说我们需要在原来的佣金合同基础上进行调整对于电话营销获取订单推销员佣金比例减半你是否接受这个条件呢？” 电话那头的推销员沉默了片刻过了一会儿他终于开口说道：“陈先生我理解北明公司的立场和决策。

虽然佣金比例降低了但我相信通过电话营销能够带来更多的业务机会对我们双方都是有利的。

我接受您降低佣金比例的条件。

” 在与第一位推销员完成沟通后陈先生并没有停下来喘口气而是紧接着与其他几位推销员按照预先约定的时间进行了电话交流。

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