渣了我之后总裁悔不当初第182章殷宁

“联动和联名自然不是一种东西。

” 言时妩桃花眸中闪现一丝暗芒黑色的瞳孔幽幽流转烈焰红唇邪佞妖娆。

“球鞋之所以广为流行是因为所有人都清楚它的价值昂贵香水和球鞋不同的因素在于球鞋是穿在外面的一眼就可以看到。

” 言时妩抿了抿唇脸颊灿若繁花看着众人的视线笑了笑继续道“但是香水无形！即便它的香味再美但是也没有人清楚这款香水的价值甚至可能是球鞋的好几倍！香水因为无色无形的原因它的外在价值完全被隐藏住而只剩下它的实际价值——散发香味的作用。

” 向远的敏感度很高对于商业上的细节反应也很迅速。

听到言时妩的解释心里隐隐明白了言时妩话里隐藏的意思但还没有完全吃透所以问道“香水不可能像衣服、鞋一样明面摆出来让人看到看不到自然也就谈不上香水的价值真正买高档香水的那些人只是为了追求自己生活上的品质而已这类女人的经济实力已经达到了峰值自然也不会在乎别人知不知道自己的香水有多么昂贵有什么办法？” 言时妩浅笑道“这就是我说的衣服、香水联动经营模式香水无形但是可以创造有形的东西去展现出来我们真正的公司概念就是主打服装但是并不是普通的服装而是和香水共同联动的服装。

” 杜海洋渐渐听出了一些门道儿好奇又隐隐藏着期待的眼神看向言时妩问道“我明白你的意思了是不是只有购买一定数量或者一定价格的香水才可以购买我们的衣服？” 言时妩缓缓摇了摇了头“不是如此一来只会减少我们的潜在用户因为客人想买衣服如果加上了购买香水的前提除非是特别吸引人的服装不然恐怕大多数人会选择知难而退或是疲于麻烦直接换了购买服装的品牌。

” 杜海洋疑惑了不是他想的这样？那还有什么方案能称得上“联动？” 想到也问了出来就在杜海洋问出口的那一刻所有人的视线都聚焦在言时妩身上。

竖着耳朵听生怕漏掉有效的信息他们同杜海洋一样对于言时妩所说的方案十分感兴趣。

言时妩：“我们可以参考球鞋的销售模式以不同的配色和不同的尺码区分价格的高低有些球鞋的配色好看价格方面就会相应的昂贵一些而我们的服装同理可以采用服饰配色的变化去影响对应不同的销售价格。

” “至于经营理念……”言时妩嘴角划过一抹晦暗不明的笑意眸中轻盈似水仿佛看透了一切。

“经营理念就是：一件衣服对应一瓶香水比如白色的服装代表客人购买了白蒂系列的香水香水看不到价格但是衣服可以也就是打通了根据衣服鉴定香水价格的路可以是买了这件衣服赠送对应配色的香水也可以是买了香水赠送对应的衣服衣服和香水两者互相影响、互相作用如此一来客人其实只穿了一件衣服而已但同时也展现了她香水的高昂价格类似于球鞋根据它不同的配色无形中展现它不同的价格又不引起人的反感一举两得！” 所有人完全怔愣住反应过来言时妩说的意思后又再一次的怔住！只有向远一人还尚且保持着被言时妩所说的这般恐怖的概念后依旧残留着理智“你说的赠送是……？” 言时妩笑了这正是她要说的！ “必须是赠送而不是买卖等价于非卖品给人会有感觉上的不同买到非卖品也更加激发顾客的虚荣心和满足感。

” 杜海洋沉默了所以—— 言时妩不就是打着“非卖品”、“赠送可卖”的幌子还是做的和他的“捆绑销售”一模一样吗？ “有区别？”杜海洋质疑的问道。

言弯着眼儿笑咪咪道“赠送和捆绑销售的本质上其实没有区别都是不满足某种特定的条件就不允许购买可赠送不一样它不似捆绑销售并不会给顾客带来心理上的负担和压力相反会认为是一种优惠政策看似区别细微失之毫厘差之千里！” 杜海洋惊的冷气倒抽完全没有想到这番话会从言时妩这般年纪的女孩儿口中说出。

逻辑和思维无懈可击只听言时妩这样简单的讲就已经可以预测到这是多么庞大、可怕的商业宏图！杜海洋深深被言时妩所震撼心里无法接受、不敢相信可现实就活生生的摆在他面前不得不信！有时候他在想他清楚言时妩是那种天赋异禀的高智商人才。

但是她可以有所选择背靠言家这棵参天大树她现在这么努力图什么？换做是他生在言家这般家族中恐怕他早就失去创业的动力了！实话说言时妩的天赋给他一种超乎常人头脑的聪明。

杜海洋不由得联想到曾经是和言时妩牵连到一起的“室外逃脱”的凶杀案。

里面其中几人的死因至今下落不明幸亏言时妩凭借聪明的头脑最终逃了出来否则现在也就没了他们。

杜海洋想的很远却想的很对。

没有言时妩的确就不会有现在的新公司更没有现在的他们！但是有一点杜海洋忘记了最聪明的那个人当智商达到一定程度时…… 她才是最危险的那个。

* 言时妩和向远、杜海洋几位高层管理商议好了具体的国内首次实行衣服、香水联动销售实施的时间后一个人回到了学院。

刚进到学院没等找到白肖言时妩就注意到了前面天鹅湖位置小范围的骚动。

人群聚集在那里似乎在热切讨论着什么。

言时妩只瞥了一眼就匆匆离开回眸的那一刻和天鹅湖边的视线正巧对上。